房地产阛阓轰动下滑，压力传导，物企积极求变，寻找增量可能。安全性、零丁性、成长性，成为脚下揣摸一家物企优秀与否的遑急看法。

在这么的大配景下，额外商企行状着眼永久，趁势而为，主动镌汰对关系方的依赖，相对自若地完成去地产化，凭借在商务物业赛说念的竞争壁垒，已毕愈加健康、零丁和可执续的发展。

3月28日，额外商企行状发布2023年财报。申诉期内，额外商企行状谈论平稳，全年已毕营业收入39.3亿元，同比增长11%，增速大幅提高10个百分点，基本完成预定标的。

功绩平稳增长的同期，额外商企行状的责罚面积也同步朝上。2023年，额外商企行状录得总合约面积7670万简单米，同比增长9.5%；在管面积6407万简单米，同比增长19%。

额外商企行状集团实行董事、首席实行官杨志东在功绩会上示意，物业企业零丁健康发展的智力将是今后在阛阓竞争中决胜沉的根底，额外商企行状将夯实零丁发展智力，主动压降关系方业务领域，以期省略愈加健康、愈加执续地为通盘激动创造价值。

主航说念业务保执跳跃上风，筑牢安全谈论防地

2023年，阛阓所在复杂多变，物企磨真金不怕火重重。额外商企行状秉执永久主义发展策略，天真叮咛阛阓变化，加强业务零丁性谈论，效劳平稳发展的谈论理念，以客户需求为中枢，执续优化业务结构，深耕数字化转型，聚焦价值创造。

申诉期内，额外商企行状在主航说念业务上执续发力，通过深耕战术客户和打造标杆方法，灵验驱动功绩增长，录得基本物业行状收入32.2亿元，新拓方法140个，新拓公约总和13.5亿元，新拓年化公约金额5.1亿元。

杨志东先容，战术客户深耕策略是额外商企行状的中枢战术举措，十多年来与华为、腾讯、阿里、OPPO等多个战术大客户建立了深度的信任配合关系。2023年，开心色播额外商企行状战术客户保有率达100%，新拓公约总和6.27亿元，已毕“高绩效，保续约，促增长”的标的。

不仅在高新科技、互联网、智能汽车等领域发展态势考究，额外商企行状更在高端制造业态中获得先发上风，为阛阓化细分行业发展奠定了坚实基础。

在2023年新拓方法中，代表性的制造类园区概述体方法有37万简单米的华为深圳九华山园区、109万简单米的华为制造总部，这不仅进一步巩固了额外商企行状在制造业态的运营智力，也渐渐展现出战术客户的放射效应，为发展注入新动能。

“额外商企行状一直主打买卖物业，干涉这个赛说念十几年，有好多沉淀，比较了解商务企业的特质，具备更好的竞争上风。”杨志东示意，异日额外商企行状将络续坚执作念恋战术客户，作念好永久发展的策略，提高客户行状知足度，为企业客户创造最大价值，执续保执在商务物业赛说念的跳跃上风。

主动压降关系业务，去地产走向零丁发展

房地产创造的高增长、高毛利的“黄金时期”为止，物企“零丁行走”旷世难逢。

额外商企行状首席财务官贾杰示意，从2022年下半年运行，到2023年，额外商企行状通过两步走完成去地产化，一经极猛历程上成为一家零丁发展的物业企业。

从效率来看，额外商企行状的业务零丁性大幅提高。

贾杰先容，2023年，额外商企行状来自第三方的方法收入增长18%至19.2亿元，增速提高16个百分点，相对应的，来自额外集团拓荒的方法收入增速放缓，同比增长10%，因此举座基础物业收入结构愈加零丁。业务着手方面，举座业务中来自外部零丁客户的收入，占比提高3个百分点至85%，为上市以来的新高，业务结构愈加零丁、可执续。

畴昔两年，在巩固互联网、高技术、金融、当代行状业等客户的基础上，额外商企行状执续拓展新动力、新质造等领域客户。2023年额外新增客户代表包括蔚来、华星光电、哈游等有名企业，为功绩踏实增长打下塌实的基础。

值得着重的是，申诉期内额外商企行状举座毛利率19.0%，同比出现一定历程的下跌，主如果受第三方业务加快拓展带来的收入结构变化，和压降非业主升值行状所致。即便如斯，同4家中枢竞对物企的平均毛利率13.6%比拟，额外商企行状的毛利率仍然保执跳跃。

“挑战详情是有的，至少阶段性利润会承压。”贾杰示意，战胜额外商企行状在买卖物业里的品牌积淀会给公司带来高质地的领域增长，相当是在大客户、战术客户领域以及买卖的客户内部深耕，展望在2024年有比较彰着的功绩滚动。

新赛说念多引擎冲破，掀开业务成长天花板

在异日的可执续发展上，额外商企行状凭借深耕商务物业多年蕴蓄的竞争上风，积极拓展业务疆域，构建第二增长弧线。

2023年，额外商企行状通过收并购，与多地政府、国资平台确立结伙公司，充分发达在商务物业领域的上风，聚焦上风经济带，推动在一线及新一线城市的开拓。

在新赛说念拓展上，额外商企行状络续呈现较为强盛的势头，新拓总公约额1.98亿元，同比增长88%，年化公约额0.98亿，同比增长112%。

额外商企行状在新赛说念获得的收获主要源于两方面：一方面缘于通过收并购进一步增强在医疗物管领域的智力，另一方面则是在轨说念交通物业行状版本获得新的冲破。

申诉期内，额外商企行状拓展连云港市第一东说念主民病院、西安市东说念主民病院、南通大学附庸病院、扬州市妇男儿童病院等医疗客户，与广州地铁方法、郑州地铁方法等轨说念交通客户建立配合，为嘉兴-北京理工大学长三角商量院、重庆-璧山机电大学等解释客户提供行状，行状领域不竭蔓延，阛阓化智力执续进阶。

杨志东清楚，由于大领域复杂园区汇集请托，2024年是额外商企行状的功绩滚动大年。

“微信总部、OPPO总部园区、华为大制造方法，这些请托齐是新的增量方法、大领域园区。公司在旧年年底就作念好通盘的东说念主才储备，包括COE储备，从前端前介、调检会收、搬迁运筹帷幄、踏实运营来确保告成请托。”杨志东示意，大型的战术客户园区在执续请托中，展望会有比较彰着的功绩滚动。

额外商企行状董事会主席李晓平示意，2023年母公司额外集团请托了47个方法、约450简单米给额外商企行状，2024年展望还有460万简单米的请托。“今后额外集团更多会在深圳和大湾区发展业务，来援手额外商企行状的发展，在深圳的业务有住宅也有非住物业，跟着阛阓的收复，这种援手力度会渐渐加大。”

“异日三年，公司预期保执两位数以上的增长标的；异日三年色色五月，也将执续聚焦增长和智力拓荒，将进一步提高第三方阛阓化智力，并通过数字化变革已毕本钱端的跳跃上风，最终赢得客户信托。”杨志东说。